7.2. Функции и этапы сбыта

Таблица 7.2

Содержание основных этапов сбыта компании\r\nЭтап Характеристика этапа\r\n1.

работа со старым клиентом;

формирование портфеля заказов.\r\n2. Организация обработки и выполнения заказов - заключение сделки (договора, контракта);

обработка заказов;

аккумуляция (накапливание партии товара, годной по размеру и составу к транспортировке);

отгрузка товара (операция по отправке товара клиенту);

транспортировка товара (перевозка);

оплата заказа и смена собственника товара;

операции по погрузке и разгрузке товара;

организация складирования;

хранение и регулирование товарных запасов;

упаковка, фасовка.\r\n128

Управление физическим перемещением и складированием товаров представляет собой важную и ответственную задачу, от успешного решения которой во многом зависит экономическая эффективность товародвижения. В последние десятилетия ХХ века сформировалось самостоятельное направление, принимающее на себя эти функции - логистика. Основные задачи коммерческой логистики:

оптимизация технических и технологических структур транспортировки товара;

выбор оптимальных направлений движений товарной массы от поставщика к покупателю;

построение эконометрических моделей транспортировки и складирования товаров;

создание и функционирование компьютеризированной и механизированной складской сети.

Логистика, с учетом транспортных расстояний, формирует хозяйственные связи «поставщик - покупатель», определяет потребности в транспорте и последовательность перемещения и складирования товара, осуществляет управление товарными запасами и т.д.