Факторы, влияющие на формирование программ продвижения

Выбор стратегии продвижения:

«от себя» - ориентируется на посредников, перекладывает на них основные* ( ф°рмат: Спис°к

функции по продвижению продукта,

«на себя» - акцентирует внимание конечных пользователей на собственной

компании или торговой марке.

Готовность потребителя к покупке (бессмысленно акцентировать усилия на стимулировании сбыта, если потребитель не проявляет особого интереса к товару или не знает его).

Жизненный цикл продукта - для разных стадий применяется различная интенсивность тех или иных инструментов продвижения.

1) Внедрение - основное - реклама и публикации (PR), затем личные продажи и стимулирование сбыта.

156

Рост - продвижение приостанавливается, т.к.

Зрелость - стимулирование сбыта, реклама, личные продажи.

Спад - стимулирование сбыта.