Этап 3. Самостоятельный отдел маркетинга

Продолжая расти, фирма может позволить себе дополнительные вложения в маркетинговые исследования, разработку новых товаров, рекламу и стимулирование сбыта, улучшение сервиса. Постепенно президент фирмы приходит к пониманию, что с точки зрения прибыли выделение отдела маркетинга в самостоятельный отдел будет выгодно.

Для руководства отделом учреждается должность вице-директора по маркетингу. Как и вице-директор по сбыту, он подчиняется генеральному директору или его первому заместителю. На данном этапе сбыт и маркетинг - это уже две различные функции, которые, тем не менее, должны быть тесно связаны между собой. Такая расстановка сил позволяет президенту более сбалансированно оценить возможности и проблемы своей фирмы. Предположим, что объем продаж падает и президент ищет решение проблемы. Вице-директор по сбыту может предложить нанять больше торговых работников, повысить им жалование, провести соревнование типа "кто больше продаст", обучить торговый персонал, снизить цену, чтобы товар лучше продавался.

б)

\r\nВице-презвдент по сбыту Вице-презвдент 1 по маркетингу 1\r\nV V\r\nТорговый персонал Прочие 1 маркетинговые 1 функции I\r\n•

Рис. 3 Этапы развития отделов маркетинга

г) д)

Продолжение рис. 3

Вице-директор по маркетингу должен проанализировать ситуацию, сложившуюся на рынке. Те ли сегменты обслуживает предприятие? Меняются ли взгляды целевых потребителей относительно продуктов предприятия и конкурентов? Оправданы ли изменения характеристик продукта, его стиля, упаковки, сопутствующих услуг, распределения, продвижения ?

<< | >>

↑

Источник: Королькова Е. М.. Организация маркетинга на предприятии: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та,2001. 148 с.. 2001

Еще по теме Этап 3. Самостоятельный отдел маркетинга:

- Основы маркетинга -