Не будьте героем
Лавры победителя, привлекательность наступательной войны заставляют среднего менеджера по маркетингу браться за копье и идти в атаку на ближайшего окопавшегося конкурента.
Ничто в маркетинге не вызывает большей жалости, чем атаки легкими бригадами.
RCA и GE против IBM в компьютерах. Еххоп и Lanier против IBM в автоматизации офисов. Western Union против всех в электронной почте."Героизм" - это болезнь, которой страдают многие маркетологи, готовые на все, даже на смерть, ради своей фирмы. Если вам нужны знания о маркетинговых войнах лишь для того, чтобы покрыть себя славой побед, вы читаете не ту книгу.
"А теперь я хочу, чтобы вы запомнили, что еще ни один ублюдок не выигрывал войну, умирая за свою страну, - сказал Джордж Скотт в роли Паттона. - Он выигрывал ее потому, что за свою страну заставлял умирать других тупых ублюдков".
В IBM нет героев. Никому не вручают медали посмертно. Иногда победителями бывает трудно восхищаться, но любой неудачник скажет вам, что никакая любовь не стоит поражения.
Еще по теме Не будьте героем:
- Будьте готовы нанести ответный удар
- 6. Будьте обучаемы
- 7. Будьте ответственны
- Будьте добры, ваш автограф!
- Покупатель и продавец, будьте взаимно... честны
- Агрессивность оправдывает себя
- 8. Составьте список из, по крайней мере, 100 фамилий
- Контакт с высшим разумом
- 10 Установление демократии в Афинах:
- Заключение
- 10. Модераторы и админы.
- Герой нашего времени
- НАСЕР
- «Это же ваши деньги...»
- Мы продали наш дом, который нам совсем не нравился, с большими убытками. Долгое время мы подыскивали новый дом, который бы отвечал нашим потребностям с точки зрения городской жизни, ментальности соседей, окружающей среды, природы и самого дома как такового. Мы нашли и купили этот идеальный дом, но теперь я чувствую, что его трудно содержать в финансовом плане. Почему так происходит, ведь мне так хорошо в этом доме?
- Мы продали наш дом, который нам совсем не нравился, с большими убытками. Долгое время мы подыскивали новый дом, который бы отвечал нашим потребностям с точки зрения городской жизни, ментальности соседей, окружающей среды, природы и самого дома как такового. Мы нашли и купили этот идеальный дом, но теперь я чувствую, что его трудно содержать в финансовом плане. Почему так происходит, ведь мне так хорошо в этом доме?
- Риск, доход и результат
- 4.1. Общие рекомендации по маркетинговому планированию
- Рекомендации рядовым членам ТСЖ по контролю над правлением ТСЖ
- ОПРОСНЫЙ ЛИСТ1-й контрольной работы по курсу"Экономическая теория"