Битвы выигрываются тактикой


Тем не менее, маркетинговые битвы выигрываются на уровне тактики, а не на уровне стратегии.
Вьетнамская война была проиграна во Вьетнаме, а не в Вашингтоне. Вы должны начать маркетинговую войну с пониманием того, что именно тактика определит ваш успех или поражение. Тактика может быть довольно незначительным преимуществом. Тактика, эксплуатируемая Томом Монэгэном в Domino's состояла в том, чтобы сфокусироваться только на доставке пиццы на дом. Сама по себе, это не очень впечатляющая идея. Но она была уникальна и отличалась от других, поскольку ни одна другая сеть не делала того же.
Отметим, что тактика Domino's была одной тактикой, а не набором тактик. Идея строилась только вокруг доставки на дом. Не доставка на дом плюс торговля на вынос, плюс ресторанчики, плюс гамбургеры, плюс хот-доги, плюс рабочие места.
А сделали Domino's такой сильной компанией стратегические разработки тактики доставки на дом. Построив общенациональную сеть офисов доставки на дом, Domino's смогла захватить концепцию "доставка на дом всего за 30 минут".
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Битвы выигрываются тактикой:

  1. Глава 5. Поле битвы
  2. Окунитесь в грязь битвы
  3. Кто выигрывает от поглощений?
  4. Поле битвы
  5. ГЛАВА 3. КТО ВЫИГРЫВАЕТ ОТ ВВЕДЕНИЯ ДЕНЕГ БЕЗ ПРОЦЕНТОВ И ИНФЛЯЦИИ?
  6. ФОНД БРАТЬЕВ РОКФЕЛЛЕРОВ: ПЕРВОЕ ПОЛЕ БИТВЫ
  7. Тактика диктует стратегию
  8. Тактика против стратегии
  9. Стратегия допускает заурядную тактику
  10. Выбор тактики
  11. 7. ТАКТИКА ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА
  12. Глава 15. Стратегия и тактика
  13. Стратегия и тактика
  14. Искать тактику, подходящую к стратегии
  15. Что такое тактика?
  16. Стратегия следует за тактикой
  17. Глава 1. Тактика диктует стратегию
  18. Глава 5. Найдите свою тактику
  19. Стратегию нельзя отделять от тактики