Это надо знать
Что касается нехватки знаний и навыков — это скажется позднее, когда придется «выходить в люди» и тратить массу времени и сил на поиск клиентов.
В последующей «обработке» каждого клиента в отдельности тебе будет недостаточно таких «профессиональных качеств», как настойчивая общительность и беспредельный энтузиазм.. Прошли те времена, когда люди внимательно и до конца выслушивали эмоциональную болтовню «канадских» юношей и девушек, предлагающих «необходимых в хозяйстве» плюшевых обезьянок/ Современный отечественный потребитель не нуждается в долгих и нудных увещеваниях — это вызывает у него-раздражениё и, как следствие, неприятие любых, даже самых выгодных предложений. Умение дистрибьютора создать простой, «чистый», нужньщ конкретному потребителю образ предлагаемого товара (так называемый «гёштальт») не только ускорит процесс продажей, но и увеличит процент удачных сделок до максимума. Нынешнее серьезное, «взросдое» отношение клиента к распространителю (и к предмету распространения) диктует новые тенденции в MLM. Последовательность действий дистрибьютора остается классической: завладеть вниманием, вызвать интерес, сформировать желание й побудить к действиям (покупке, приобщению). Но что касается методов и приемов, то они подверглись серьезным из менениям.«Приходите, мы Вас научим!» — говорят предста вители современных MLM-компаний. И это действи тельно так: большинство крупных и перспективных MLM-организацйй в состоянии обеспечить сотрудни кам методичный процесс обучения и повышения ква лификации. В самый короткий срок дистрибьютор по стигает основы рекламного дела (сейлз-промоушн, гештальтпсихология), обучается наименее трудоемким и наиболее результативным приемам ведения как ин дивидуальных, так и групповых бесед-консультаций.
Особое место в воспитании нового поколения диет рибьюторов занимает школа нейролингвистичеекого программирования (НЛП). Слово «нейролингвистика» означает влияние определенных словарных выраже ний на процессы работы головного мозга. Не стоит пу гаться — речь идет о том, как при помощи определен ного сочетания слов попасть «в десятку» ожиданий потребителя. Слова-стереотипы, слова-символы способны эмоционально окрасить любое обращение к любо му индивидууму и «заставить» его стать покупателем, а впоследствии, возможно, — дистрибьютором данной продукции. Методы НЛП не включают в себя никаких «незаконных» и «неэтичных» приемов. Это но гипноз и не «зомбирование» — это наука убеждать.