Вопрос №27.  Факторы и методы рыночного ценообразования

Механизм ценообразования представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами и, с другой – способ формирования цены, технологию процесса ее зарождения и функционирования, изменения во времени.

Различают затратные и рыночные механизмы ценообразования.

Затратный механизм ценообразования. Его сущность в том, что величина цены товара становится в непосредственную зависимость издержек производства и обращения, представляющих затраты, расходы в денежной форме на производство и реализацию единицы продукции. Затратный механизм не обеспечивает полного решения проблемы ценообразования, т.к., по сути, заменяет задачу определения цены товара задачей определения цен факторов, затраченных на производство и продажу товара. Вторая особенность затратного подхода состоит в необходимости установления вида издержек, на основании которых определяется цена. Затратный подход опирается на установление  цены, исходя из издержек производства и обращения. Но отсюда вовсе не следует, что цена товара принимается равной сумме издержек на производство и продажу единицы товара. Затратный механизм ценообразования строится с учетом того, что производитель и продавец товара должны не только возмещать издержки, продавая товар, но и получать доход в виде прибыли. Соответственно формула цены, определяемой на основе затратного подхода, имеет следующий вид:

Р = АС + К, где АС – средние издержки производства и обращения  единицы товара; К – прибыль, получаемая производителями (продавцами) за счет производства и продажи единицы товара.

Рыночный механизм ценообразования. Действие «пружин и винтиков» рыночного механизма скрыто от глаз, в особенности от невооруженного взгляда. Недаром А. Смит назвал его «невидимой рукой».

В сложной многофакторной картине акт купли-продажи по взаимоприемлемым ценам может иметь место только в условиях, когда цена устанавливается на основе выравнивания спроса и предложения, на базе соглашения между двумя сторонами, интересы которых столкнулись на свободном рынке.

Рассмотрим механизм рыночного ценообразования, исходя из предположения, что на рынке действуют закон спроса и закон предложения. Совместим на одном графике кривые  спроса ДД и предложения SS на определенный товар.

              Равновесная цена РЕ устанавливается автоматически, ибо при ней величины спроса и предложения совпадают РД = QS -: QE. Рынок находится в состоянии равновесия. Действительно, если продавцы пожелают продать товар по цене Р1, которая выше равновесной, то величина предложения QS1 окажется выше величины спроса QД1 (что соответствует законам спроса и предложения). Образуется избыток товара, равный (QS1- QД1), и вследствие этого цена станет уменьшаться до тех пор, пока спрос и предложение не уравновесятся.

Если же покупатели пожелают купить товар по цене Р2 , которая ниже равновесной, то величина спроса QД2 окажется больше, чем величина предложения QS2, возникает дефицит товара, измеряемый равностью (QД2- QS2), и цена вследствие этого будет возрастать до тех пор, пока предложение не уравняется со спросом.

Таким образом, на конкурентном рынке в условиях, когда спрос на товар и предложение товара зависит только от цены, устанавливается равновесная цена, соответствующая выравниванию спроса и предложения, т.е. точке пересечения кривых спроса и предложения.

Однако, кроме цены, на рынке действует ряд других неценовых факторов, влияющих на спрос и предложение в целом, т.е. приводящих к смещению кривых спроса и предложения, возникновению нового равновесия.

В практике ценообразования используются разные методы формирования цен. Наиболее распространенным является метод, по которому рыночная цена определяется двумя количественными параметрами: себестоимость производства товара плюс средняя прибыль (метод «себестоимость и прибыль»).

Технически более сложным является  метод «конкретной точки», который основан на производственной функции Кобба-Дугласа.

Иногда используется метод «потребительной стоимости», когда при помощи экспортных оценок потребительных свойств товара определяют ценовую политику на рынке определенного товара.

Ценообразование в рыночных условиях реализуется через ценовую стратегию продавца товара. Общепринятыми направлениями ценовой стратегии являются: 1) определение места цены в системе средств конкурентной борьбы на рынке; 2) выбор метода расчета цены; 3) характер ценовой адаптации новых товаров на рынке; 4) связь цены с жизненным циклом товара; 5) моделирование отношений покупателя к цене товара; 6) анализ ограничений рыночного и внерыночного характера на цену.

Общие принципы и методы ценообразования могут использоваться в зависимости от конкретной сферы рыночных отношений, характера и места использования цен, а также способа их использования.