Введение точки привязки
Первая операция - введение новой точки привязки в оперативную зону сознания.
Что для этого надо? Чтобы изображение постоянно попадалось человеку перед глазами, звуки постоянно достигали его ушей, и чтобы он постоянно сталкивался с употреблением слов, которые мы хотим ввести в его оперативное сознание.
Если ребёнка учат, например, литературе, то эту роль выполняет учебник, учитель, домашние задания.
«Повторение - мать учения».Обучение, как правило, это открытый процесс. Точку привязки можно ввести и скрыто, просто предъявляя её много раз человеку «невзначай». Можно показать брэнд фирмы в рекламе по телевизору, в журнале, на рекламном щите на улице, упоминать его в новостях, и так далее. Главное - ввести его в сознание человека.
* * *
На введение новых точек привязки будут влиять частота, продолжительность и очерёдность их упоминания.
Например, если каждую программу новостей начинать с курса доллара, это будет более
сильным введением, чем упоминание курса в конце программы или не во всех новостях.
* * *
На силу введения влияет заряд точки в пространстве - важность, значительность и во времени - срочность.
Информация, преподносимая как важная и срочная, всегда сильнее вписывается в
сознание, чем второстепенная и заурядная.
* * *
Следующий фактор - это фон, на котором вводится точка привязки. Где легче поставить яркую точку - на сером листе бумаги или в пёстром лесу? Где легче поставить точку - в пустоте или среди множества других точек?
Чем более примитивен и узок мир человека в целом, тем проще внедрить в него контролируемые точки привязки. Поэтому управляющий объективно заинтересован, чтобы подавить или удалить все остальные яркие точки, опустошить и осерить мир человека.
Рекламный ролик по телевизору - очень яркое пятно в городе. Поместите этот же телевизор среди цветущего леса, и эта реклама едва ли вообще обратит на себя внимание .
Кого привлекут духи в лесу или в ромашковом поле, кто станет покупать таблетки витаминов в деревне?