II. Получение прибыли с помощью товара
Вернёмся к базовым понятиям рыночной экономики и посмотрим, каким образом товар даёт возможность получения прибыли.
Как мы говорили, экономику интересует не сам товар, не его физические или потребительские свойства.
Её интересует только одно свойство товара - стоимость.Прибыль приносит даже не стоимость товара как таковая, а изменение стоимости, или разница в стоимости одного и того же товара в сознании покупателя и продавца.
Математически, изменение стоимости - это первая производная от стоимости. Нас
интересует максимизация этой производной.
* * *
Как возникает разница в стоимости товара и как её можно увеличить?
Разница в стоимости одного и того же товара может существовать как в сознании одного человека, так и в сознании разных людей.
Б.
Разница в стоимости одного и того же товара может существовать:
в пространстве,
во времени,
в результате структурных преобразований товара (т. е. его изменения).
Разница в стоимости может быть увеличена как снижением стоимости покупки, так и увеличением стоимости продажи.
Далее, для того, чтобы увеличить разницу в стоимости товара, надо ответить на вопрос, зачем люди обмениваются товарами?
П
Обмен (обобщённо) происходит в соответствии с участками S-кривой:
в силу необходимости,
для удовольствия,
для увеличения статуса и власти.
Чтобы рассмотреть все возможные комбинации, можно составить матрицу комбинаций А х Б х В х Г. Приведём некоторые примеры.
* * *
При обмене в силу необходимости разница возникает, если один и тот же товар представляет разную необходимость.
Для одного человека
В пространстве:
Снижением стоимости покупки - выплата низкой зарплаты или установление низких закупочных цен, например, крестьянам.
Увеличением стоимости продажи - продажа необходимого по высоким ценам, пользуясь стеснёнными обстоятельствами человека, например, продажа сахара в единственном магазине в деревне.
Обычно этот способ предполагает ту или иную степень монополизации торговли на определённой территории.
Во времени:
Снижением - установка низкой закупочной цены, пользуясь срочностью, например, ломбард.
Увеличением - установка высокой продажной цены, пользуясь срочностью, например, такси в аэропорту, платный туалет или продажа еды с наценкой в дороге.
Успех этого способа зависит от выбора времени и места торговли.
В структуре:
Снижением - нахождение дефектов или недостатков в товаре, который продаёт человек, сравнением с другими более дешёвыми функциональными товарами.
Увеличением - расхваливание функциональных свойств товара или придание в сознании покупателя товару новой более важной функции.
Например, это не просто сок, а средство похудения.Успех этого способа зависит от умения торговца лгать.
Для разных людей:
В пространстве:
Снижением - поиск мест закупки товаров, где затраты в силу природных или иных условий будут наименьшими. Например, разница между затратами на выращивание помидоров в Молдавии и в Карелии. Здесь же разница между уровнями оплаты труда в бедных и богатых странах.
Увеличением - поиск места продажи товаров, где необходимость в них наиболее высока. Например, необходимость нефти в Европе и на Ближнем Востоке.
Зависит от способности торговца работать в разных странах. Естественно, что чем больше расстояние, тем легче обмануть.
Во времени:
Снижением - закупка в моменты всеобщей нужды.
Увеличением - продажа в моменты всеобщей нужды.
Зависит от умения спекулировать в чистом виде.
В структуре:
Снижением - нахождение наиболее дешёвых способов производства, увеличение производительности труда, уменьшение упаковки.
Увеличением - создание средств экономии труда. Разница возникает, если новый товар даёт экономию времени. Например, если на изготовление плуга тратится 5 часов, а плуг экономит 50 часов работы, то возникает разница в 45 часов, часть которой и можно превратить в прибыль.
Зависит от изобретательности и умения организовать производство.
* * *
При обмене на этапе удовольствия разница возникает, если один и тот же товар представляет разную силу удовольствия.
На уровне необходимого воспринимаемое значение стоимости более-менее одинаково, потому что есть общие для людей биологические и материальные ограничения. Стоимости удовольствий могут различаться очень сильно, ибо всеобщего знаменателя нет.
Для одного человека и для разных людей:
В пространстве:
Снижением - поиск товаров, которые доставляют разное удовольствие в разных странах. Например, покупка бус в Европе и продажа в Африку.
Увеличением - поиск товаров, которые доставляют большое удовольствие в стране продажи. Например, удовольствие от бананов в России гораздо выше, чем в Африке.
Во времени:
Снижением - сбивание цены закупки на том основании, что товар не моден в данный момент.
Перепродажа в момент возникновения моды.Увеличением - набивание цены продажи на основании, что товар очень моден в данный момент. Поиск товара, удовольствие от которого в данный момент времени выше, чем в иные моменты (хороша ложка к обеду). Например, бутылка вина в ресторане стоит гораздо дороже, чем в магазине.
В структуре:
Снижением - снижение затрат, сохранение внешней формы при минимальном сохранении содержания.
Увеличением - яркая упаковка, реклама и паблик-рилэйшнз.
Зависит от искусства рекламы.
* * *
При обмене ради статуса и власти разница возникает, если один и тот же товар представляет разный престиж и даёт разную власть.
Для одного человека и для разных людей:
В пространстве:
Снижением - поиск товаров, которые дают разную власть в разных странах. Например, пулемёт в Африке даст гораздо больше власти, чем в Европе.
Увеличением - ввоз товаров, которые ассоциируются с престижем в одной стране, но не в другой. Например, автомобиль «Форд» даёт престиж в СНГ, но никакого престижа в Америке.
Во времени:
Снижением - поиск вышедших из моды товаров престижа и власти и перепродажа их в другую страну. Например, бывших в употреблении лимузинов или устаревших самолётов.
Увеличением - поиск товаров, которые нужны для захвата власти в данный момент в данной стране. Обычно оружие или брэнды.
В структуре:
Снижением - сбивание восприятия власти и престижа, которыми обладают товары.
Увеличением - производство товаров, дающих преимущество во власти. Например, более совершенного оружия и новых предметов роскоши.
* * *
Хорошая разница в стоимостях возникает и при обмене наперекрёст:
Покупка товара как необходимого, продажа как удовольствия.
Покупка как удовольствия, продажа как статуса.
Придание товарам-удовольствиям и статусным функций необходимого.
Заметим, что поганый смотрит на всё в жизни как на товар, то есть как на предмет возможного обмена. Не только на физические вещи, но и на качества людей, на отношения. При этом собственное мнение поганого не имеет значения. Имеет значение только то, какое мнение о товаре есть у других, и как можно изменить это мнение (в пространстве, в структуре, во времени).