II. Получение прибыли с помощью товара

Вернёмся к базовым понятиям рыночной экономики и посмотрим, каким образом товар даёт возможность получения прибыли.

Как мы говорили, экономику интересует не сам товар, не его физические или потребительские свойства.

Её интересует только одно свойство товара - стоимость.

Прибыль приносит даже не стоимость товара как таковая, а изменение стоимости, или разница в стоимости одного и того же товара в сознании покупателя и продавца.

Математически, изменение стоимости - это первая производная от стоимости. Нас

интересует максимизация этой производной.

* * *

Как возникает разница в стоимости товара и как её можно увеличить?

Разница в стоимости одного и того же товара может существовать как в сознании одного человека, так и в сознании разных людей.

Б.

Разница в стоимости одного и того же товара может существовать:

в пространстве,

во времени,

в результате структурных преобразований товара (т. е. его изменения).

Разница в стоимости может быть увеличена как снижением стоимости покупки, так и увеличением стоимости продажи.

Далее, для того, чтобы увеличить разницу в стоимости товара, надо ответить на вопрос, зачем люди обмениваются товарами?

П

Обмен (обобщённо) происходит в соответствии с участками S-кривой:

в силу необходимости,

для удовольствия,

для увеличения статуса и власти.

Чтобы рассмотреть все возможные комбинации, можно составить матрицу комбинаций А х Б х В х Г. Приведём некоторые примеры.

* * *

При обмене в силу необходимости разница возникает, если один и тот же товар представляет разную необходимость.

Для одного человека

В пространстве:

Снижением стоимости покупки - выплата низкой зарплаты или установление низких закупочных цен, например, крестьянам.

Увеличением стоимости продажи - продажа необходимого по высоким ценам, пользуясь стеснёнными обстоятельствами человека, например, продажа сахара в единственном магазине в деревне.

Обычно этот способ предполагает ту или иную степень монополизации торговли на определённой территории.

Во времени:

Снижением - установка низкой закупочной цены, пользуясь срочностью, например, ломбард.

Увеличением - установка высокой продажной цены, пользуясь срочностью, например, такси в аэропорту, платный туалет или продажа еды с наценкой в дороге.

Успех этого способа зависит от выбора времени и места торговли.

В структуре:

Снижением - нахождение дефектов или недостатков в товаре, который продаёт человек, сравнением с другими более дешёвыми функциональными товарами.

Увеличением - расхваливание функциональных свойств товара или придание в сознании покупателя товару новой более важной функции. Например, это не просто сок, а средство похудения.

Успех этого способа зависит от умения торговца лгать.

Для разных людей:

В пространстве:

Снижением - поиск мест закупки товаров, где затраты в силу природных или иных условий будут наименьшими. Например, разница между затратами на выращивание помидоров в Молдавии и в Карелии. Здесь же разница между уровнями оплаты труда в бедных и богатых странах.

Увеличением - поиск места продажи товаров, где необходимость в них наиболее высока. Например, необходимость нефти в Европе и на Ближнем Востоке.

Зависит от способности торговца работать в разных странах. Естественно, что чем больше расстояние, тем легче обмануть.

Во времени:

Снижением - закупка в моменты всеобщей нужды.

Увеличением - продажа в моменты всеобщей нужды.

Зависит от умения спекулировать в чистом виде.

В структуре:

Снижением - нахождение наиболее дешёвых способов производства, увеличение производительности труда, уменьшение упаковки.

Увеличением - создание средств экономии труда.

Разница возникает, если новый товар даёт экономию времени. Например, если на изготовление плуга тратится 5 часов, а плуг экономит 50 часов работы, то возникает разница в 45 часов, часть которой и можно превратить в прибыль.

Зависит от изобретательности и умения организовать производство.

* * *

При обмене на этапе удовольствия разница возникает, если один и тот же товар представляет разную силу удовольствия.

На уровне необходимого воспринимаемое значение стоимости более-менее одинаково, потому что есть общие для людей биологические и материальные ограничения. Стоимости удовольствий могут различаться очень сильно, ибо всеобщего знаменателя нет.

Для одного человека и для разных людей:

В пространстве:

Снижением - поиск товаров, которые доставляют разное удовольствие в разных странах. Например, покупка бус в Европе и продажа в Африку.

Увеличением - поиск товаров, которые доставляют большое удовольствие в стране продажи. Например, удовольствие от бананов в России гораздо выше, чем в Африке.

Во времени:

Снижением - сбивание цены закупки на том основании, что товар не моден в данный момент. Перепродажа в момент возникновения моды.

Увеличением - набивание цены продажи на основании, что товар очень моден в данный момент. Поиск товара, удовольствие от которого в данный момент времени выше, чем в иные моменты (хороша ложка к обеду). Например, бутылка вина в ресторане стоит гораздо дороже, чем в магазине.

В структуре:

Снижением - снижение затрат, сохранение внешней формы при минимальном сохранении содержания.

Увеличением - яркая упаковка, реклама и паблик-рилэйшнз.

Зависит от искусства рекламы.

* * *

При обмене ради статуса и власти разница возникает, если один и тот же товар представляет разный престиж и даёт разную власть.

Для одного человека и для разных людей:

В пространстве:

Снижением - поиск товаров, которые дают разную власть в разных странах. Например, пулемёт в Африке даст гораздо больше власти, чем в Европе.

Увеличением - ввоз товаров, которые ассоциируются с престижем в одной стране, но не в другой. Например, автомобиль «Форд» даёт престиж в СНГ, но никакого престижа в Америке.

Во времени:

Снижением - поиск вышедших из моды товаров престижа и власти и перепродажа их в другую страну. Например, бывших в употреблении лимузинов или устаревших самолётов.

Увеличением - поиск товаров, которые нужны для захвата власти в данный момент в данной стране. Обычно оружие или брэнды.

В структуре:

Снижением - сбивание восприятия власти и престижа, которыми обладают товары.

Увеличением - производство товаров, дающих преимущество во власти. Например, более совершенного оружия и новых предметов роскоши.

* * *

Хорошая разница в стоимостях возникает и при обмене наперекрёст:

Покупка товара как необходимого, продажа как удовольствия.

Покупка как удовольствия, продажа как статуса.

Придание товарам-удовольствиям и статусным функций необходимого.

Заметим, что поганый смотрит на всё в жизни как на товар, то есть как на предмет возможного обмена. Не только на физические вещи, но и на качества людей, на отношения. При этом собственное мнение поганого не имеет значения. Имеет значение только то, какое мнение о товаре есть у других, и как можно изменить это мнение (в пространстве, в структуре, во времени).

<< | >>
Источник: Дмитрий Неведимов. РЕЛИГИЯ ДЕНЕГ или Лекарство от Рыночной Экономики. 2003

Еще по теме II. Получение прибыли с помощью товара:

  1. Понятие товара
  2. II. Получение прибыли с помощью товара
  3. I. Товары и точки привязки
  4. 8.2 Товарная политика. Элементы политики товара
  5. 8.2 Мотив прибыли в условиях множественности целевых установоккомпании
  6. 4.4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЛАНОВОЙ ПРИБЫЛИ
  7. 4.3. Задача определения структуры закупки при ограниченном финансовом ресурсе и различной рентабельности товаров
  8. 4.3. Задача определения структуры закупки при ограниченном финансовом ресурсе и различной рентабельности товаров
  9. РАЗДЕЛ 3.3. Задача определения структуры закупки при ограниченном финансовом ресурсе и различной рентабельности товаров.
  10. 5.1. Маркетинговая информация и источники ее получения
  11. ТОРГОВЛЯ ГЕЛЬФАНДА СМЕШАННЫМИ ТОВАРАМИ
  12. Анализ и оценка положения товара на рынке сбыта и эластичности спроса
  13. ОТДЕЛ VI[††††††††††] О прибыли
  14. 4.4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЛАНОВОЙ ПРИБЫЛИ
  15. Доходы предприятия. Планирование выручки от реализации продукции, работ и услуг. Прибыль. Распределение и использование прибыли на предприятии
  16. 1. Производство - начальный пункт формирования возрастания стоимости товаров и услуг
- Авторское право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -